國內(nèi)測繪產(chǎn)品叫板國外測繪產(chǎn)品，不服?
7月中旬，3sNews網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載了一篇題為《探秘廣西首輛3D街景移動(dòng)測量車測量半徑可達(dá)80米》的文
章，一時(shí)引起軒然大波，數(shù)十位網(wǎng)友唇槍舌劍的熱議令筆者始料未及。在近百條的評論中，一開始便有明
眼人道出，文中所指的街景測量車出自拓普康系列，隨后就引發(fā)了各路網(wǎng)友對這款日系產(chǎn)品的吐槽，“不
足百萬的產(chǎn)品，賣到800萬”，“標(biāo)稱120米，竟然敢告訴客戶能測500米!”甚至中海達(dá)副總裁胡煒直言，
“這種產(chǎn)品要是在中國再賣一臺，就是測繪儀器廠家們的恥辱?！币皇て鹎永?，胡煒這番慷慨激揚(yáng)的
言論，又讓網(wǎng)友們的矛頭紛紛指向“過度自信的”中海達(dá)……“說實(shí)話，老是仿制也不見得多高明。有本
事自己原創(chuàng)幾個(gè)這樣的垃圾賣國外，忽悠老外去!”……紛紛擾擾的聲音，在筆者看來，終歸是國內(nèi)測繪
產(chǎn)品與國外測繪產(chǎn)品之間的市場之爭。
網(wǎng)友熱議之截圖
近年來，國內(nèi)測繪領(lǐng)域捷報(bào)頻傳，甚至中國躋身測繪儀器四大強(qiáng)國的聲音也不絕于耳——其余三國分
別是擁有老牌頂級測繪品牌的美國、日本和瑞士。加之，業(yè)界媒體也時(shí)常報(bào)道劉先林院士的觀點(diǎn)——國產(chǎn)
設(shè)備并不比國外產(chǎn)品差，呼吁國內(nèi)的用戶使用價(jià)格低廉的國內(nèi)產(chǎn)品，他還鼓勵(lì)行業(yè)內(nèi)應(yīng)該進(jìn)行國內(nèi)產(chǎn)品與
國外產(chǎn)品的“比武”大會(huì)，一比高下，也讓國人見識見識國產(chǎn)產(chǎn)品的低成本高性能的優(yōu)勢。一時(shí)間，這都
會(huì)讓人感覺中國已變身為進(jìn)軍國際市場的測繪強(qiáng)國，但筆者認(rèn)為這還是一種錯(cuò)覺，否則，為何國產(chǎn)設(shè)備在
與國外產(chǎn)品叫板之時(shí)，網(wǎng)友們卻紛紛發(fā)出質(zhì)疑的噓聲呢?難不成是空穴來風(fēng)?
國內(nèi)測繪產(chǎn)品真不差 劉院士奮力疾呼
實(shí)際上，中國的測繪儀器的生產(chǎn)水平已是不容小覷。早在上世紀(jì)90年代，國內(nèi)測繪廠家研制出了全站
儀、電子經(jīng)緯儀、測距儀等一系列測繪儀器產(chǎn)品，在國內(nèi)市場逐步取代了進(jìn)口產(chǎn)品，甚至國外廠家?guī)缀醵?/span>
不再生產(chǎn)此類產(chǎn)品。這種中低端測繪儀器之所以能夠迅速占領(lǐng)國際市場，原因在于測繪儀器的市場原本并
不大，而技術(shù)難度并不小，而中國制造占據(jù)了勞動(dòng)力低廉的天然優(yōu)勢。但在高端測繪儀器領(lǐng)域，由于我國
起步較晚，而國外的老牌測繪廠商積累了更為充足的經(jīng)驗(yàn)與客戶資源，尚不足以與國外知名測繪廠商產(chǎn)品
相抗衡。近年來，歐債危機(jī)來勢洶洶，席卷了整個(gè)歐洲，引發(fā)了全球金融市場的動(dòng)蕩，這樣的外部經(jīng)濟(jì)形
勢對于國內(nèi)測繪企業(yè)，可謂是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。海外金融危機(jī)勢必會(huì)造成測繪產(chǎn)品需求的銳減，但國產(chǎn)測
繪產(chǎn)品憑借著高性能的表現(xiàn)、低廉的價(jià)位，有望突破重圍，迅速搶占海外市場，進(jìn)一步提升國產(chǎn)測繪產(chǎn)品
的海外市場占有率。
海外測繪展“高、大、上” 國內(nèi)企業(yè)“趨之若鶩”
眾所周知，市場是最好的試金石。能夠進(jìn)軍國際市場，才是冠以“中國制造”名號的國產(chǎn)產(chǎn)品的腰板
真正硬起來的最終原因，這也正是越來越多的國內(nèi)廠商將目光紛紛投向海外大型展會(huì)的根本理由。不管被
國際市場認(rèn)可與否，國內(nèi)測繪廠商都在堅(jiān)定地跨步邁向世界的舞臺。其中，許多測繪企業(yè)遠(yuǎn)赴德國參加世
界上最大的大地測量學(xué)、地球信息技術(shù)和土地管理展覽會(huì)——INTERGEO國際測繪技術(shù)與設(shè)備博覽會(huì)(以下
簡稱“INTERGEO展會(huì)”)便是一個(gè)很好的例證。
筆者素來喜好陰謀論，從INTERGEO展會(huì)上少不了中國參展商豪華氣派的展臺上，不免聯(lián)想到中國人一
向好面子，遠(yuǎn)赴德國的花費(fèi)又不菲，這些國內(nèi)測繪參展企業(yè)真的達(dá)成了其宣傳國產(chǎn)品牌的既定目標(biāo)?還是
像中國的藝術(shù)團(tuán)體熱衷去維也納金色大廳進(jìn)行自娛自樂的演出一樣，只為搏得國人眼前一亮的艷羨目光呢
?
海外參展之“七嘴八舌”
為此，筆者對曾經(jīng)參加過INTERGEO展會(huì)的幾家國內(nèi)測繪廠商進(jìn)行了一番小小的調(diào)研，得到了一些反饋
。在問及去海外參加大型展會(huì)的出發(fā)點(diǎn)時(shí)，多家企業(yè)的回答觀點(diǎn)基本一致，都是為了“展示自家品牌”，
“增強(qiáng)品牌影響力”，“擴(kuò)大全球知名度”，從而“推進(jìn)海外市場的銷售”，但與此同時(shí)，筆者也看到了
令人啞然失笑的答案，“大家都去了，你也要去”。
筆者問到，對海外參展有哪些期待?是否一一達(dá)成?展會(huì)現(xiàn)場是否促成了交易?天目創(chuàng)新公司市場總監(jiān)
畢永真表示，“因?yàn)镮NTERGEO屬于業(yè)內(nèi)世界級盛會(huì)，世界各地的軟、硬件生產(chǎn)商及方案商都云集至此，期
待可以在會(huì)上與之前聯(lián)系的合作伙伴或簽約代理商見面，有機(jī)會(huì)就深入合作進(jìn)行面談，該期待基本達(dá)成，
但現(xiàn)場并沒有促成交易”;上海華測公司企劃部經(jīng)理?xiàng)钛蟊硎?，“INTERGEO上展示華測品牌，可以增強(qiáng)品
牌影響力，結(jié)識新客戶，聯(lián)絡(luò)老客戶，但沒有短期結(jié)果，由于不是短線投資，現(xiàn)場促成的交易很少”;司
南導(dǎo)航公司綜合管理部總監(jiān)果澤堯表示，“參加INTERGEO，期待更多國際客戶了解北斗，使用北斗，尋找
到合適的代理商，但現(xiàn)場基本不會(huì)直接成交，后續(xù)要有跟進(jìn)接觸”。從調(diào)研結(jié)果中，筆者了解到，在這些
參展的國內(nèi)測繪企業(yè)的銷售業(yè)績中，海外市場所占份額普遍偏低，海外參展對于海外銷售“沒有直接的推
動(dòng)作用，將會(huì)是間接的長線的助推?！?/span>
此外，筆者了解到國內(nèi)企業(yè)走出國門去參展，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，還能得到“中小企業(yè)國際市場開拓資金
”的補(bǔ)貼。據(jù)悉，這筆資金是中央財(cái)政用于支持中小企業(yè)開拓國際市場各項(xiàng)活動(dòng)的政府性基金。相信有了
政策以及資金的大力支持，測繪企業(yè)更愿意走出國門，在世界舞臺上展示中國制造產(chǎn)品。
放長線，釣大魚——海外參展商的共同心愿
由此可見，國內(nèi)測繪企業(yè)走出國門，宣傳國產(chǎn)品牌，既有自身發(fā)展的需求，也有來自外部市場競爭的
壓力。也許參展的眼前效應(yīng)并不明顯，但國內(nèi)企業(yè)能夠接觸到全球的目標(biāo)用戶群，會(huì)有事半功倍的效應(yīng)，
能產(chǎn)生放長線釣大魚的深遠(yuǎn)意義，更何況國家還給予資金支持呢，何樂而不為?參與調(diào)研的測繪企業(yè)大都
表示，會(huì)一如既往地參與2014年的INTERGEO展會(huì)。在國內(nèi)測繪領(lǐng)域，有了這些先行者，其余的國內(nèi)測繪企
業(yè)距離踏出國門那一步還會(huì)遠(yuǎn)嗎?
與此同時(shí)，筆者希望在武漢舉辦的全國測繪地理信息技術(shù)裝備展覽會(huì)也能夠辦成國際測繪地理信息技
術(shù)裝備展覽會(huì)，與德國的INTERGEO展會(huì)比肩而立，將國產(chǎn)測繪產(chǎn)品蜚聲中外。
鏈接：INTERGEO國際測繪技術(shù)與設(shè)備博覽會(huì)
國際測繪技術(shù)與設(shè)備博覽會(huì)由德國大地測量、地理信息和土地管理學(xué)會(huì)(Society for Geodesy,
Geoinformation and Land Management)主辦，每年一次，展覽內(nèi)容涵蓋測繪、地理信息系統(tǒng)、遙感和攝
影測量的軟硬件產(chǎn)品及技術(shù)，是測繪與地理信息產(chǎn)業(yè)最大的國際博覽會(huì)之一，是展示單位科研和生產(chǎn)實(shí)力
、促進(jìn)測繪儀器設(shè)備和產(chǎn)品銷售、推廣新技術(shù)應(yīng)用和開展國際合作的重要平臺。
該博覽會(huì)是德國測繪學(xué)會(huì)的品牌項(xiàng)目，在德國十個(gè)大城市巡回舉辦，今年即將在柏林舉辦第20屆。吸
引了全球地理信息產(chǎn)業(yè)界的廣泛關(guān)注和積極參與。
020-22131700
首頁
