6月18日，三鼎光電2015年湖北市場研討會(huì)在武漢召開。研討會(huì)由武漢天鼎光電測(cè)繪儀器有限公司主辦，并邀請(qǐng)了三鼎光電總經(jīng)理徐松舟、GNSS經(jīng)理王暉、華中大區(qū)經(jīng)理羅永川、湖北省內(nèi)三鼎各個(gè)代理商等參會(huì)。
會(huì)議開始前半小時(shí)，代理商們已紛紛走入會(huì)場觀看展覽儀器。今年推出的小型化RTK星T66受到了代理商的重點(diǎn)關(guān)注，他們積極地與三鼎的技術(shù)員們探討新儀器的特點(diǎn)及使用方法。三鼎2015年主打產(chǎn)品STS-762R6L、STS-762R8L等長測(cè)程免棱鏡彩屏全站儀也受到大家的廣泛關(guān)注。
半小時(shí)的體驗(yàn)及交流時(shí)間過去后，會(huì)議正式開始。會(huì)議首先由武漢天鼎光電經(jīng)理徐鵬飛致歡迎詞。徐鵬飛經(jīng)理首先介紹了武漢天鼎光電的發(fā)展歷程與歷年來的業(yè)績?cè)鲩L情況，緊接著對(duì)湖北當(dāng)?shù)販y(cè)繪市場做了詳細(xì)的分析：測(cè)繪儀器市場遭遇寒冷冬天；廠家之間的競爭洗牌加??；市場的淘汰加劇。面對(duì)這樣的市場現(xiàn)狀，他對(duì)代理商們提出了自己的期許，希望各位代理商朋友能夠堅(jiān)守陣地，把握機(jī)會(huì)，開拓市場，加上武漢天鼎對(duì)各位提供的技術(shù)支持，相信以后的市場會(huì)越做越好！
會(huì)議隨后是廣州三鼎總經(jīng)理徐松舟做工作匯報(bào)。徐總首先給大家匯報(bào)了2014年三鼎全國的業(yè)績情況，隨后向大家介紹了三鼎富有特色的宣傳文化，養(yǎng)眼有內(nèi)涵的創(chuàng)意海報(bào)，三鼎的吉祥物萌寵叮叮等。最后，面對(duì)現(xiàn)在蕭瑟的市場行情，徐總給大家提供了幾點(diǎn)意見：堅(jiān)持品牌，做好品牌；以服務(wù)為本；修煉好內(nèi)功；與客戶建立有效溝通；積極拓展新領(lǐng)域。
會(huì)議接下來是三鼎GNSS經(jīng)理王暉做GPS工作匯報(bào)。他首先普及了GNSS的工作原理，比較了RTK和全站儀之間的優(yōu)劣勢(shì)，繼而著重介紹了三鼎每一款RTK的性能與特點(diǎn)。介紹完產(chǎn)品，王暉經(jīng)理又給大家分析了三鼎RTK全國的市場形勢(shì)，給出了幾點(diǎn)建議：1.推廣新產(chǎn)品，尤其是小型化RTK；2.GNSS產(chǎn)品要多元化推廣，例如手持機(jī)產(chǎn)品、水上產(chǎn)品；3.鼓勵(lì)代理商在各地市級(jí)建立CORS；4.駕考駕培只有幾年光景，一定要抓住機(jī)遇；5.無人機(jī)、三維激光掃描新型產(chǎn)業(yè)要嘗試著去做。
會(huì)議隨后是三鼎華中大區(qū)經(jīng)理羅永川做硬件報(bào)告。他首先以新型722工程全站儀為代表給大家介紹了全站儀的特點(diǎn)，工作原理，內(nèi)部構(gòu)造及新型測(cè)距電路的優(yōu)勢(shì)等。其次，針對(duì)測(cè)繪儀器大市場，強(qiáng)調(diào)作為代理商要找準(zhǔn)自己的定位，只有找準(zhǔn)了自己的定位才能在市場上占有一席之地。面對(duì)現(xiàn)下多變的市場，代理商們要學(xué)會(huì)自我轉(zhuǎn)型。隨著競爭的日益加劇，全站儀的利潤越來越微薄，大家可以用普通的低價(jià)全站儀來拼市場，長測(cè)程全站儀來賺錢，而未來全站儀都會(huì)向彩屏化發(fā)展，代理商們應(yīng)對(duì)此做好準(zhǔn)備。
另外，這次會(huì)議還有一位特別來賓，武漢天宇工廠副總王奎。天宇工廠是一直是三鼎光電的好伙伴，一直為三鼎提供品質(zhì)良好的附件及棱鏡。王總向大家介紹了天宇工廠的主要產(chǎn)品：棱鏡及附件，以及時(shí)下最為火熱的無人機(jī)。
工作報(bào)告結(jié)束后，接著是這次會(huì)議特設(shè)的自由討論環(huán)節(jié)，給了每位到會(huì)代理商自由發(fā)言時(shí)間。大家踴躍發(fā)言，提出了許多寶貴的建議，如對(duì)品牌的要求，對(duì)市場的感想，對(duì)三鼎人員的服務(wù)，對(duì)價(jià)格的給予等等。三鼎光電總經(jīng)理徐松舟就代理商提出的各種意見和要求當(dāng)場給予了答復(fù)！
會(huì)議第二部分是頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。武漢天鼎光電作為三鼎光電的湖北總代，在8年時(shí)間內(nèi)由一個(gè)小店面成長為今日全方位多功能的湖北總代，離不開湖北各個(gè)代理商的鼎力支持，為了感謝各位代理商朋友對(duì)三鼎品牌長期以來的鼎力支持，會(huì)議設(shè)立了頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。“全站儀銷量冠軍”獎(jiǎng)由武漢中佳意獲得， “三鼎GNSS銷量冠軍”獎(jiǎng)由十堰首科儀器和宜昌南方三鼎測(cè)繪獲得，“三鼎儀器增量冠軍”則被荊門三鼎測(cè)繪奪得，“三鼎儀器銷量總冠軍”由武漢五洲測(cè)繪獲得，“五年資深代理商”獎(jiǎng)項(xiàng)也由以上獲獎(jiǎng)單位一一奪得。為表彰獲獎(jiǎng)代理商，本次頒獎(jiǎng)除了給獲獎(jiǎng)代理商頒發(fā)獎(jiǎng)牌和榮譽(yù)證書外，另提供了一件ML401垂準(zhǔn)儀作為獎(jiǎng)品。
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