啊，原來他們是這樣評論馬超的演講！
21號上午馬超先生做了一場題為：“2017測繪儀器行業(yè)艱難的轉型之路”的報告。沒想到的是，只過三天，閱讀量就達5500多次，轉發(fā)達500多人次。這閱讀量在我們行業(yè)的新聞報告類推送中實屬罕見。除了馬超先生在行業(yè)的影響力之外，也因這個報告題目讓業(yè)內(nèi)所有人關心。在去年蘇州會上，馬超先生演講的主題是：“從測繪儀器經(jīng)營轉型到信息化測繪” 鏈接：馬超：從測繪儀器經(jīng)營轉型到測繪信息化點擊率不才3600多次。而前后兩個演講主題目收看率的差距，說明今年大家都認可需要轉型，但如何轉？迷茫，所以想知道應該如何應對。
趁這個熱度，我們編輯部通過微信電話采訪了一些業(yè)內(nèi)人，看看大家都怎么說？應大部分受訪者要求，不公布名字。所以今天這篇推送，就站在不同人的角度，去探討這條艱難轉型之路該如何走下去。
下面篩選一些具代表性的評論整理出來，歡迎大家圍觀。（紅色字體代表插入的提問）
老一輩經(jīng)銷商團體
A君：馬超對上半年測繪儀器市場的分析還是很準的，但這個轉型之路，對我沒有太多感覺。因為這種生意我做不到也學不來。我比較關心的還是全站儀和RTK。不過他（馬超）好像這兩年對全站儀RTK不感興趣了。
B君:文章看了，沒什么感覺吧。說的挺好的，很實在。從他（馬超）角度，他肯定要轉型啊。但是和我們關系不大了。我就不信全站儀和RTK會被淘汰。
C君：在那里看？哦，我只懂發(fā)微信，不知道公眾號。（半天后終于看到了報告原文）大部分看不明白，我只關心全站儀水準儀質(zhì)量，價格。RTK我到現(xiàn)在都沒做，不懂。店里沒其他人，守著店，賣賣常規(guī)測量儀器。
D君：感覺和我們很遙遠。我現(xiàn)在做常規(guī)測量儀器也還可以，養(yǎng)家糊口。（擔心將來常規(guī)測量儀器都沒得賣嗎？）怎么可能，這些小東西很難滅絕吧？你馬超不生產(chǎn)，其他工廠生產(chǎn)，就連皮尺還不是一樣有人要買！馬超不是也說了嗎，要普及哪些高大上至少還要三四十年，到那時候是什么世界哦。
E君：他的意思是說，以后重心不在全站儀RTK上面了嗎？
老一輩但仍有實力的經(jīng)銷商
A君：確實這幾年生意不好做了，常規(guī)的產(chǎn)品利潤很低，馬超轉型是對的，追求更高利潤的項目和測量方式。
B君：說的挺有感觸，新業(yè)務確實不好做。傳統(tǒng)儀器如果有質(zhì)量有差異化有特點，還是可以有利潤的。（做過無人機或者三維的項目嗎？）無人機的項目有做過，不多，小項目為主。
C君：馬總說的是對的，看吧，有機會還是會接觸學習的。目前來說比較難。
D君：以南方的品牌影響力，其實應該可以多元化跨界一些新應用和新產(chǎn)品發(fā)展。這個行業(yè)發(fā)展到今天確實到了瓶頸。這次展會人那么少足矣說明問題。說明了：地理信息測繪裝備還僅僅是少數(shù)人的行業(yè)，不夠普及，外界關注度不夠。所以需要宣傳，你要宣傳出去，就要有其他外行人能夠接受的產(chǎn)品。
南方系出來的新生代經(jīng)銷商
A君：我覺得他是我的導師，教會了我很多。（他在報告中說的小孩是指你們嗎？）可能不是指我們把？他能做的事情，我們遲早也會做。他做不到的事情，我們也會做。
B君：感觸很多，聽了他報告給了我信心。我也會跟著他后面學習并轉型。但他確實老了，感覺有時思想跟不上時代，年齡在那里。我能理解。
C君：馬總說的很對。但是南方公司需要新的思維，才能更強大。
D君：在這個行業(yè)，他是神一樣的存在。他的嗅覺很準。
E君：馬總說的很好，這條路雖然難走，但是作為有前瞻性的大公司，他必須要提前做出預判并及時轉型，這樣才能比對手積累更多資源和經(jīng)驗。但是目前來說，這些項目我們很難分一杯羹。我更多還是希望常規(guī)的產(chǎn)品能有所突破。
友商廠家
A友商：這兩年馬超講項目，說明他的無人機和三維產(chǎn)品不好賣。所以才轉工程。
B友商：說明他全站儀和RTK不行了，所以才轉三維激光和做項目。
C友商：他的報告總體比較務實，但和前幾年比缺少亮點，更像總結和推廣。
D友商：其實他忽略了一個問題，來聽報告的主要都是普通代理商和傳統(tǒng)廠商代表。大家從中并沒有得出想要的答案。
E友商：馬超老了，其實他說的這條路是對的。但這是所有大廠商都要走的路，改革之路。不用說，大家都會做。但是經(jīng)銷商們想聽的是，對于傳統(tǒng)測量儀器你應該怎么辦？是繼續(xù)投入研發(fā)，精耕細作，還是徹底放棄傳統(tǒng)的產(chǎn)品，維持現(xiàn)狀。能賣就賣，不能賣拉倒，大家去干新項目去。
F友商：難得他第一次不在公開場合“罵”我們公司。
G友商：其實我明知道他這兩年說不出什么實質(zhì)內(nèi)容了，但是我還是會去聽。對我來說這是一種情懷，（持續(xù)十多年了）?？粗R超由過去說的那么好，到現(xiàn)如今的狀態(tài)，是否也暗示著這個行業(yè)的什么？
三鼎用戶
A君：馬超講的很好很實在，因為他提到了產(chǎn)品的轉型，其實也包括了對我們測量人技術的轉型。如果我們掌握更多新的測量技術，和懂用更先進的測量裝備，我們的收入會有提高，而且我們的地位也會提升。
B君：好像和我沒什么關系，我只關心你們?nèi)緝x是否穩(wěn)定好用。
C君：看了， 但是沒什么感觸。我一般只看你們產(chǎn)品的操作方面，還有應用方面的東西。
D君：其實我自己也轉發(fā)了，因為我覺得，工具的轉型，也意味著技術的轉型。不思進則倒退。
E君：你們還是發(fā)些產(chǎn)品和技術的內(nèi)容吧。發(fā)這些對我們沒用。
F君：你們的產(chǎn)品應該更豐富一些。
G君：我覺得做產(chǎn)品還是要精和專。（請問什么意思，可以說盡量明白一些嗎？）把全站儀和RTK的質(zhì)量再提升一個新的階段。有了這個基礎再發(fā)展其他的。
（完）
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