以下整理自朱景平在2012年三鼎光電全國(guó)代理商市場(chǎng)市場(chǎng)研討會(huì)上的講話
北京三鼎工廠廠長(zhǎng) 朱景平
品牌
精品與高端是我們今后的重點(diǎn)
在2011年之前產(chǎn)品供不應(yīng)求，北京工廠新建廠房、訂購(gòu)生產(chǎn)設(shè)備以擴(kuò)大生產(chǎn)，在產(chǎn)量得到大幅提升的時(shí)候遇上了測(cè)繪的冬天，工廠重新調(diào)整思路，趁著生產(chǎn)能力過(guò)剩，正好下功夫做精品、做高端產(chǎn)品。三鼎品牌一開始定位在高端，儀器顏色、軟件、功能效彷徠卡，以此來(lái)適應(yīng)高端用戶的需求，給用慣了徠卡的用戶提供一款適合國(guó)產(chǎn)品牌。受大環(huán)境的影響，今年市場(chǎng)不景氣致使產(chǎn)品銷售下滑，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)變低。新產(chǎn)品的出現(xiàn)可以增加賣點(diǎn)，擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
精品與高端是我們今后的重點(diǎn)！我們一直在探索對(duì)于精品和高端儀器在產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、客戶、市場(chǎng)上的定位，把握好與其它品牌的差異。對(duì)三鼎工廠而言，三鼎品牌的全站儀定位在中、高端市場(chǎng)?，F(xiàn)在做得很好的科力達(dá)品牌基本上定位中、低端市場(chǎng)，全部采取分銷制。南方品牌定位在中、高端市場(chǎng)，全部采用直銷制。三鼎品牌定位在中、高端市場(chǎng)，采用分銷制，正好避開低端市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，又與南方形成互補(bǔ)關(guān)系。
目前低端市場(chǎng)已經(jīng)飽和，廠家多、品牌多，競(jìng)爭(zhēng)激烈利潤(rùn)較低。在中、高端市場(chǎng)空間大、利潤(rùn)相對(duì)高。怎樣打造一個(gè)好的中、高端的產(chǎn)品是我們下一步要重點(diǎn)解決的重點(diǎn)。工廠為此準(zhǔn)備了兩年多的時(shí)間，為打造真正的高端精品做了充分準(zhǔn)備。
技術(shù)
花費(fèi)了大量的時(shí)間終于突破技術(shù)難關(guān)
北京三鼎光電的技術(shù)實(shí)力毋庸置疑，從目前掌握的技術(shù)來(lái)看，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在其它工廠前面，在基礎(chǔ)研究花費(fèi)了大量的時(shí)間終于都有所突破，具體體現(xiàn)在下面四個(gè)方面：
A、測(cè)角技術(shù)：
高精度儀器必須要同時(shí)達(dá)到幾個(gè)重要指標(biāo)：測(cè)角精度、測(cè)距精度、補(bǔ)償精度、瞄準(zhǔn)精度、幾何精度。自主設(shè)計(jì)編碼度盤可以隨心所欲的控制精度。一秒級(jí)的儀器經(jīng)過(guò)一年的改進(jìn)與制造的磨合，2013年產(chǎn)品可以上市。為解決高精度測(cè)角，我們?cè)陔娐?/span>CCD轉(zhuǎn)換部分中采用四個(gè)CCD器件，用雙對(duì)徑設(shè)計(jì)來(lái)提高測(cè)角精度 (圖1、2)。為達(dá)到高精度，機(jī)械結(jié)構(gòu)中最重要的部件橫軸和豎軸也全部重新設(shè)計(jì)。a、橫軸采用整體結(jié)構(gòu)來(lái)提高橫軸的回轉(zhuǎn)精度 (圖3、4)。b、豎軸采用密珠結(jié)構(gòu)來(lái)提高豎軸的回轉(zhuǎn)精度，一共有150粒鋼珠無(wú)間隙配合，端面也有30粒鋼珠共同來(lái)完成，此種豎軸加工難度大，要求高。 (圖5)
B、測(cè)距技術(shù)：
為提高測(cè)距精度和測(cè)程，工廠花了十多年的時(shí)間和精力，掌握了國(guó)內(nèi)頂尖水平，現(xiàn)在掌握的測(cè)距技術(shù)不次于徠卡。免棱鏡可以輕松測(cè)800米（標(biāo)準(zhǔn)天氣和目標(biāo)），有望達(dá)到1200米，測(cè)距精度在1+1ppm。電路上全新降噪設(shè)計(jì)，采用大量高性能芯片，主振頻率由60MHz提高到150MHz，測(cè)尺精度的提高使測(cè)距精度隨之提高；重新設(shè)計(jì)光路結(jié)構(gòu)，減少干擾提高性噪比，改進(jìn)光學(xué)系統(tǒng)。（圖6）
C、補(bǔ)償技術(shù)：
補(bǔ)償技術(shù)容易被大家忽視，高精度的儀器補(bǔ)償達(dá)不到要求既不能稱之為高精度儀器。普遍情況，測(cè)角精度為2”，補(bǔ)償精度必須達(dá)到2”以上。1”級(jí)精度儀器，補(bǔ)償精度要達(dá)到0.5”以上。否則垂直角的精度就達(dá)不到要求，整個(gè)儀器也達(dá)不到要求。我們重新設(shè)計(jì)了補(bǔ)償器，也應(yīng)用了光學(xué)和CCD技術(shù)來(lái)測(cè)量微量?jī)A斜，達(dá)到了良好的效果。高精度儀器中必須采用。
D、Win CE6.0操作系統(tǒng)：
儀器的功能只有通過(guò)更好的系統(tǒng)來(lái)體現(xiàn)，我們高端的儀器都是Win CE操作系統(tǒng)。可以實(shí)現(xiàn)更多的功能，如藍(lán)牙、GPRS傳送數(shù)據(jù)等。用戶也可以自編應(yīng)用程序，來(lái)擴(kuò)展儀器功能?？梢詫?shí)現(xiàn)多任務(wù)操作，有廣闊的市場(chǎng)前景。Win CE操作系統(tǒng)應(yīng)用已經(jīng)很成熟，整套硬件系統(tǒng)經(jīng)過(guò)改進(jìn)逐漸完善，以前反映的問(wèn)題也逐步一一解決，在未來(lái)的新儀器中硬件和軟件都將得到很大改善，相信我們會(huì)做的更好。
E、幾何精度：
用戶往往對(duì)幾何精度的概念認(rèn)識(shí)不清，而忽略幾何精度的重要性。重要的幾何指標(biāo)對(duì)儀器影響非常大，往往會(huì)差之毫厘謬之千里，所以我們對(duì)指標(biāo)控制得很嚴(yán)格。重要的技術(shù)指標(biāo)如下：橫軸與豎軸的垂直度（高低差在8”至12”之間） ；②視準(zhǔn)軸與橫軸的垂直度（2C角在6”至8”之間) ；③垂直角的指標(biāo)差（i角誤差在10”至12”之間) ；④補(bǔ)償誤差（解決儀器未安平帶來(lái)誤差）；⑤儀器的瞄準(zhǔn)誤差；⑥調(diào)焦運(yùn)行誤差等等，這些指標(biāo)都決定儀器的性能。受原材料、工藝水平、加工精度，裝配水平，外界條件（溫度、振動(dòng)、濕度、腐蝕等）的影響，微量變動(dòng)都會(huì)導(dǎo)致儀器指標(biāo)變化。儀器精度越高，指標(biāo)越嚴(yán)，要求變化越小，加工和控制越難。
產(chǎn)品
有了高端的技術(shù)，有了一流的工廠，就應(yīng)該有高質(zhì)量、高性能、高技術(shù)的產(chǎn)品。
三鼎品牌以前的產(chǎn)品主要是STS-750L、STS-750R、STS-770R、STS-780R系列，主推750L/R系列。2011年在750R系列增加了SD卡。STS-762小彩屏是今年開發(fā)的新產(chǎn)品系列，南方品牌的彩屏機(jī)剛剛上市，隨后是科力達(dá)和三鼎。儀器在外觀只有顏色的區(qū)別，但軟件系統(tǒng)是獨(dú)立成套，三鼎儀器軟件仿徠卡系統(tǒng)。
新彩屏機(jī)型有以下的亮點(diǎn)：１、全新的外觀設(shè)計(jì)，整體做工更加精細(xì)；２、彩用高亮度彩色液晶顯示，界面美觀讀數(shù)清晰；３、增加溫度、氣壓自動(dòng)修正功能；４、增加按鍵帶夜間照明功能；５、760Rm免棱鏡為350米，760R8m免棱鏡為800米以上，單棱鏡5000米；６、預(yù)留增加藍(lán)牙功能接口；７、防水防塵按IP65等級(jí)設(shè)計(jì)，正在做實(shí)驗(yàn)測(cè)試，然后申請(qǐng)等級(jí)證書；８、下接口可在下殼上，不再隨儀器轉(zhuǎn)動(dòng)。小彩屏STS-760Rm將成為今后的主打產(chǎn)品，新技術(shù)都會(huì)用在上面，功能和性能全面提升。長(zhǎng)測(cè)程、高精度都可以在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)，可升級(jí)為一秒級(jí)全站儀。
今后兩年內(nèi)三鼎將推出種類更多、內(nèi)容更豐富的產(chǎn)品。測(cè)程分以下幾個(gè)等級(jí)：免棱鏡分500米、800米、1200米，精度都為1+1PPm。測(cè)角分以下幾個(gè)等級(jí)：5”、2”、1”。系統(tǒng)分為單任務(wù)和多任務(wù)系統(tǒng)（Win CE）。驅(qū)動(dòng)有自動(dòng)和非自動(dòng)。上述組合可以產(chǎn)生多種型號(hào)的產(chǎn)品。
建設(shè)
好的品牌，無(wú)論順境還是逆境，都會(huì)在細(xì)水長(zhǎng)流中夯實(shí)自己的根基。
2008年，北京三鼎光電工廠購(gòu)買土地將建一個(gè)3萬(wàn)多平方米的現(xiàn)代化工廠；2011年5月薪廠房奠基完成；2012年9月新生產(chǎn)基地生產(chǎn)主樓順利完成封頂；新工廠將于2013年5月竣工，同年10月投入使用。屆時(shí)工廠將擁有4萬(wàn)多平方米的建筑面積，三鼎光電將成為世界上最大測(cè)繪儀器生產(chǎn)基地。
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